窮地に陥った主婦の可能性を決して過小評価してはなりません: コロンビア。

コロンビア スポーツウェアの名声は、運命のゲームを担当することになったある主婦のおかげです。彼女は移民の家庭の出身でした。彼らはナチスドイツから逃亡し、帽子会社を設立しました。

Blog Don't Lie は、製品やブランドの販売と提供に加えて、衣服の背後にあるものについてもお知らせしたいと考えています。

当時女性には他の職務が割り当てられていたため、彼女の夫は父親が設立し​​た会社を引き継いだ。彼は、それを成長させたいという誠実な意図を持って、自分の家、別荘、さらには義母の家まで、住宅ローンの保証を付けていました。しかし、契約からわずか 2 か月後、彼は心臓発作でわずか 47 歳で亡くなり、ビジネスとは何の関係もなかった彼女に残された選択肢は 2 つだけでした。失敗するか、億万長者の帝国を築くか。彼が何を選んだと思いますか？

今日は、家業を借金から救い、世界最大のアウトドア衣料品メーカーの小さな帽子卸売業者になるまでに成功した女性をご紹介します。
はい、私が今日お話ししたい話は、ビジネス経験のない主婦であり 3 人の子供の母親でもある無名で行き詰まった会社を負債を抱えて今年 30 億を超える巨大企業に変えることができるという証拠です。ドル。

コロンビア スポーツウェアは、ガート「ガートルード」の父であるポール ラムフォームによって 1938 年に設立されました。ポールと彼の家族は移民でした。彼らはポールの妻がユダヤ人だったため、ナチスドイツから逃げてオレゴン州に来たのだった。
アメリカに到着した彼らは、帽子の卸売販売会社であるローゼンフェルドハット社を引き継ぎました。同社は、帽子が時代遅れになり始めていたため、必要に迫られて、1950 年以降になって初めてハンター、漁師、スキーヤー向けの衣類を生産し始めました。

私たちの主人公、レルジカ・ゲルト（またはゲルトルード）は、1924 年にドイツのアウスブルクで生まれ、言語も分からないまま米国に到着しました。しかし、強い決意のおかげで、彼は問題なくアリゾナ大学で社会学を卒業しました。そこで善良で素敵なアイルランド人を知りました。彼は彼に恋に落ち、すぐに彼の妻になりました。そこでガートは、生涯の恋人であるニール・ボイル氏に会い、1964年に家業を経営し始めました。彼女は家事も料理も好きではありませんでしたが、ガートは当時女性として正しいと考えられていたこと、つまり家に滞在することを受け入れました。家に帰り、3人の子供の世話をしている。当初、ガートには、フィッシャーマンズ ジャケットにポケットを追加するなど、会社が製造する衣服の改良を提案すること以外、社内で正式な役割はありませんでしたが、幸いなことにビジネスでは常に雨が降っていたため、これらすべてが短期間で変わりました。コーナー。

運命が彼の人生を変えました。

夫のニールは47歳で心臓発作で突然亡くなり、彼女には娘たちと借金が残された。それは 1970 年 12 月のことで、ゲルトは本当に恐ろしい瞬間に直面していました。ほんの 2 か月前、彼女とニールは会社の成長に役立つ 15 万ドルの融資を確保するために、自宅、ビーチハウス、母親が住んでいた家を抵当に入れていました。
さて、小屋を経営する夫がいなかったら、一体何ができたでしょうか？
コンサルタントや弁護士にとって、ガートには選択肢がありませんでした。できるだけ早く会社を売却する必要がありました。

実際には、それは単に機会と経済的利便性の問題ではありませんでした。女性が会社の指揮官になることを誰も望んでいませんでした。それは単に当時の考え方では考えられない方法だったのです。そこで彼女は確信し、弁護士は売却のための書類の準備と買い手を探し始めた。

ガートさんは、その数か月間が人生で最もつらかったと何度も打ち明けた。ヒッチコックの『鳥』に匹敵するように、夫の死後 12 か月間で売り上げは激減し、喉に水が流れ落ち、セールにサインする以外に選択肢はありませんでした。しかし、彼がペンを持ち、売買契約書にサインしようとしたまさにそのとき、買い手は価格をさらに 1400 ドルに下げようとした。この時点で、ガートの不屈の精神が現れた。会社自体を倒産に追い込んだ。実際、彼には失うものはあまりありませんでした。いつかは自分も貧乏になってしまうと思い、諦めずに戦おうと決意した。

弁護士と銀行は会社売却の拒否を受け入れず、ガートと息子のティムに借金を返済するよう命じた。彼らは彼にたった6か月の猶予を与え、すぐに将来を見据えて社内の少しの掃除を始めた：コンサルタントこうして弁護士はその場で解雇され、ガートが望んでいた変化に同調する姿勢を示さなかった多数の従業員も解雇されたが、首を切るのはいつでも簡単なことだ。
彼らに取って代わるには真の才能が必要です。


ガートは、新しいコンサルタントからなる非公式の委員会を設立し、最も有望なものだけに焦点を当て、製品の数を減らすよう直ちに会社にアドバイスすることで見事に成功しました。コロンビアは、売上高をすぐに増やすために、他のアウトドア ブランドの生産を行う請負業者として事業を開始しました。借金を返済する必要があり、短期的にキャッシュフローを改善できるあらゆる方法を講じることにしました。ときには、プライドを脇に置いて、たとえ後退しているように見えても、やるべきことをやることが必要です。

社内の誰もが、時には簡単に、時には苦痛を伴う選択をしなければなりませんでした。そしてガートの息子であるティムもそうしなければならなかった。彼はフルタイムで家業を継ぐために、弁護士としてのキャリアとジャーナリストとして執筆するという夢を諦めた。彼は生産と日々の業務を担当し、ガートはフルタイムのマーケティングを担当しました。ガートとティムは優秀なだけでなく（確かに彼らはそうでした）、幸運でもありました。 1970 年のアウトドアは時代遅れになり始めました。その後すぐに、軽量で防水性と透湿性を備えた新しい素材も登場しました (ゴアテックスなど、アウトドア愛好家が衣服を新しくするために店に足を運ぶようになりました)。

コロンビア スポーツウェアは、ゴアテックスを採用した最初の企業です。そして、実際には 3 つのジャケットが 1 つになった革新的な「Bogaboo」スキー ジャケットのリリースにより、このブランドはすべてのファンのハートに入りました。すべてのスキーヤーがボガブーを欲しがり、売り上げは急増し、ついに企業の取引先が確保されました。

キャッシュフローがプラスになったため、広告に投資する資金ができました。そして、マーケティング担当だったガートは、何年も前に聞いた、今でも覚えている格言を自分のものにしました。「早寝早起き、必死に働き、宣伝する」。

当初、その資金は一般向けの出版物よりも安価なニッチな出版物に広告を掲載するのに十分な額でしたが、ガートが一連のコマーシャルの主人公として個人的に参加するようオファーされたとき、状況は変わりました。当時、競合他社はすべて、自分たちの服を宣伝するために若くて美しいモデルを選びました。コロンビアは自社の最も強力な資産に投資することを決定しました。ガート・ボイルがキャンペーンの主人公になる予定でした。

広告では彼女を、息子のティムに最悪の気象条件やそれ以外の条件でもコロンビアの服をテストさせる「タフな母親」として紹介していた。息子は時には悪天候に放り出され、時には洗車場のブラシの下をすり抜けられ、またある時には崖から投げ落とされたり、北極のツンドラを横切る車の屋根に縛り付けられたり…広告が同社を差別化した。彼女自身もこう言っています。

明らかに「One Tough mother」と題されたガート・ボイルの伝記からは多くの教えを引き出すことができますが、私が印象に残っているのは本からではなく、彼の例から来ています。彼女はまだそこにいて仕事をしています。彼には退職するつもりはありません。ガートは毎日オフィスに行き、今でも会社の経費をすべてチェックしています。 「上司がすべての経費を管理していると従業員が知っていれば、従業員はより慎重になり、自分の仕事にもっと気を配るようになります。」彼女はそれを確信しており、数字的には彼女が正しい。

コロンビアスポーツウェアの今日の状況はどうですか？

そうですね、非常によく言えたと思います。2019 年に同社は推定 30 億ユーロに達する新製品を発売しました。それは依然として世界最大のアウトドアメーカーです...「男性向け」ビジネスに携わるべきではなかった経験の浅い女性にとっては悪くありません。

コロンビアがリーダーとなったのは、革新と研究開発への投資があったからです。

すべての革新的なテクノロジー、最新の生地、興味深い発明により、このブランドはすべてのアウトドア愛好家にとって重要な存在となっています。
さて、これらの発明がそれらを伝えることもできたことは明らかです。なぜなら、私は、模倣されることを恐れ、顧客が評価し、「自然に」理解してくれるという安全な考え方の中に自社の革新性を隠している、それほど優れた企業ではない企業を知っているからです...もし...顧客に伝えなければならない場合彼らが行う美しいこと。マイカの特許は、失効するまで引き出しの中で閉じることができます...

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